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提高参展效果的实用技巧

文章出处:发表时间2017-01-04 07:27:10【
对展位进行创意设计
    1、如果参展的企业很多,你会选择观看哪些展台?答案是有创意、独出心裁的展台设计。因为参观一些大型展台,观展的人往往无法把所有参展企业的展台一一参观,在这种情况下,选择有创意的展台是理所当然的。具体操作可参观一些在这方面有经验的企业方案或直接请专业的展台设计公司根据企业的定位来进行包装设计。
    突破中国出口商的“标准摊位标准配置”的做法,做出一些创意来吸引客人,同时提高你在客人心目中的形象。特别是在国外展览的客人,其中有些短期内不会来您的工厂考察,展位给人的印象就非常重要的,是获得客户信心的有力保障。我个人以为不注重形象的公司是不懂得生意的。
    2、选择一个好的展位
    国内有一些企业喜欢跟团参展,往往没有办法挑选到好的展位。其实您如果提前联系举办方,是可以挑选到一些好的大型展台搭建的。好的展位对展览的效果影响很大,因为没有人流的地方客户会更少。根据资料显示,每年都有参展企业弄错展会地点,或找不到展馆,或搞错自己的展位。更有甚者,连展会的时间都记错。。
    展品的知识产权和运输,存放一些参展商在参展的时候,可能一不小心就触犯别人的商标权或者其他涉及知识产权的侵权行为,所以参展前找相关专家做好展位及参展商品的展台设计工作。展品的运输对一般企业来说不成问题,找专业的快递公司进行展品的运输可避免不必要的损失。在展览期间展品的存放可以找展馆的相关工作人员咨询休息时间及夜间展品的存放问题,根据展馆的规定统一存放即可。
    3、注意产品选择和摆放
    产品的样品选取要针对这个展览所针对的客人,同时也最好有一些新的大型展台设计吸引客人的眼球。当然产品的摆放也要错落有致,有一些背景或者装饰也不错。大家一定要记住“客人因为展位注意到你因为产品走进来”。
    4、准备资料充分解说熟练、专业
    通常企业派出的展览工作人员都将注意力放在了为参展者提供资料信息上,将资料、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开,这不仅无法有效了解客户及市场信息,也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需善于跟陌生人交谈,将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜在客户,达到营销的最终目的。
    您可以使用比较有冲击力的海报、展台设计和印刷精美的公司手册、有档次的产品包装、包含公司介绍和产品资料的多媒体光盘等来展现您的专业性。当然产品解说和演示更重要,因为专业的客人不会高兴和一个不懂产品和市场的销售员打交道

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